Как выйти на международный рынок

Мне всегда хотелось запустить международный проект. И летом 2023 года я решил, что акселератор Antler может быть хорошим стартом для меня. Про него я слышал давно, и несколько моих знакомых проходили эту программу в разных странах (он работает в 21 стране). Я выбрал подразделение в Лондоне, так как город остается ведущей экосистемой технологических стартапов Европы, а также с 2020 года сохраняет вторую позицию среди крупнейших мировых экосистем, разделяя ее с Нью-Йорком.

Antler нельзя назвать акселератором в чистом виде, это микс из стартап-студии, инкубатора, акселератора и венчурной фирмы. Его особенность в том, что он отбирает не компании, а людей, зачастую даже без предпринимательского опыта, но с выдающимся бэкграундом в бизнесе и сильной мотивацией. Участники ищут кофаундеров, разрабатывают бизнес-модель, активно интегрируются в бизнес-среду и стремятся получить первичное финансирование. В Antler берут приблизительно 3% от всех заявителей. Это около 70-80 человек из нескольких тысяч кандидатов. Формально Antler инвестирует £120 000 (около $148 195) за 10% доли в новой компании, но нужно учитывать, что £40 000 из этой суммы пойдут на оплату услуг акселерации, то есть в результате стартап получает в свое распоряжение £80 000. В финале моего потока восемь команд — это примерно 20 человек из 69 — получили финансирование.

Участие в программе подойдет тем, кто впервые запускает стартап и кому нужно, чтобы ему помогли пошагово пройти этот опыт на международной площадке и погрузили в предпринимательскую среду. Полезно это будет также предпринимателям, которые находятся в  поисках кофаундера. Например, если идея бизнеса сложная или очень инновационная, человеку может не хватать определенных компетенций. Такую идею непросто реализовать одному, нужна команда. Кроме этого, во многих случаях важно иметь сооснователя с локального рынка. Еще это отличная возможность познакомиться с мотивированными людьми, которые ушли из найма и хотят на постоянной основе заниматься предпринимательством. Среди друзей и знакомых таких людей обычно найти сложнее.

Участников программы набирают по трем профилям:

1. бизнес-лидеры: предприниматели, продакт-менеджеры, сейлзы, маркетологи;
2. технологические лидеры: CTO, технические продакты, инженеры, дата-сайентисты;
3. эксперты в конкретной области: врачи, инженеры, ученые (они нужны для наукоемких стартапов, например в области биотеха или медтеха, где важна нишевая экспертиза).

Если у вас есть предпринимательский опыт в любой стране мира, этого достаточно, чтобы вас взяли. Нет абсолютно никакой дискриминации по национальному признаку.

Британское подразделение Antler не помогает с оформлением визы, но программа входит в список признанных программ для получения визы Global Talent, поэтому отбор в нее может помочь получит такую визу быстрее. Я также знаю случаи, когда люди прошли отбор онлайн, приехали по туристической визе и участвовали в программе. Но нужно учитывать, что открыть компанию без ВНЖ будет сложно, хотя бы один кофаундер должен быть резидентом Великобритании.

В UK также есть другие программы, участие в которых помогает в ускоренном получении визы, например Zinc и Entrepreneur First. Они, как и Antler, фокусируются на объединении кофаундеров, и туда не требуется приходить с готовой идеей и командой.